來自 古鎮燈飾報

在浩瀚壯闊的百年華夏(xia)歷程(cheng)中，每個時代(dai)的迭變無一不經歷著(zhu)沖擊，顛覆，重構的過(guo)程(cheng)。此(ci)中“有勇之士”敢于(yu)順應新(xin)時代(dai)，敢為(wei)人先，為(wei)跟隨著(zhu)開拓前進道路(lu)，為(wei)同(tong)行指明未(wei)來航向，為(wei)后人樹立(li)業界榜樣。

上海歐切斯實業有限公司董事長孟永彪，接受古鎮燈飾報【百年風華訴說照明】欄目采訪，且看其如何把脈企業成長之惑，尋覓企業突變之法。
順勢而為，逐鹿照明控制市場
2005年夏季，即將畢業的孟永彪，也如絕大多數學子一般，正思考著關于未來的人生課題。本(ben)科主(zhu)修應用數(shu)學，后又攻讀軟件工(gong)程碩士研(yan)究生學位的孟(meng)永彪培養起了(le)個人(ren)對于(yu)數字、技術等理工領域的敏(min)銳感知。或許正是受到數理領域浩瀚又多變的魅力熏陶，孟永彪拒絕一成不變、按部就班的生活，按他自己的話來講，他是一位(wei)喜歡挑戰的“拓荒者”。
畢業那年，孟永彪偶遇高中校友，雙方志同道合，即決定合伙創業，歐切斯正式成立，主營控制系統。彼時的照明行業，自國家半導體照明工程按下啟動鍵開始，LED照明正式登上中國燈飾照明行業的發展舞臺。
雖有滿腔熱情，可畢竟初出茅廬，創業第一年，由于對控制系統市場判斷失誤，歐切斯狠狠地摔了跟頭，全年僅賣出20套控制系統。
此后，歐切斯便迅速調整主營業務方向。從2005年至2009年，為了“存活”下來，歐切斯的主營業務方向經歷了“戶外控制系統-廣告標識控制器-室內調光器”數次轉(zhuan)變。直至2010年前后，在已夯實調光器、控制器等產品基礎，且獲得海內外客戶認可的情況下，孟永彪將目(mu)光投(tou)向了市場更為廣闊的(de)“調光電源+控制”方向，并將(jiang)主營業務切換至“調光電源”賽道。
務實求新，勇擔調光“引路”指責
伴隨白熾燈禁售(shou)令的(de)發布、國(guo)家半導體專項規(gui)劃的(de)落實(shi)、各地政府(fu)的(de)政策響應(ying)。作為(wei)LED產業發展的親歷者，孟永彪對此深有體會，“剛進入照明行業時，LED局限于背光顯示領域。后來，顯示屏、戶外亮化成為LED應用體量最大的領域。從2007年、2008年開始，LED逐步進入照明市場，應用于日光燈、燈帶、筒射燈等產品。”
而與半導體產業“相識于微時”的歐切斯，對于把握市場第一波機會，有著絕對的優勢。孟永彪表示，早期行業普遍使用TI或者NXP的可控硅調光電源芯片進行研發生產，因為沒有更大功率的可控硅電源芯片，所以采用此類電源的企業，產出的可控硅調光電源最大不超過45W，無法滿足大功率產品的市場需求。
當時，歐切斯以“普通電源芯片+MCU+軟件”這一創新方式，研發出大功率可控硅恒壓調光電源，解決了一直困擾業界的恒壓LED產品無法做出超過45瓦的大功率可控硅調光電源的問題，即使是放在全球市場而言，該款產品依舊具備領先性。
從2010年-2016年，5年間，歐切斯倚靠調光電源定位踏上了發展之路，產品在國(guo)內、歐洲、中東和東南亞獲取了4000多家客戶的認可，更(geng)在2016年和2017年榮獲中國十大智能照明品牌的榮譽稱號，成為照明市場數一數二的調光電源制造廠商。孟永彪將其定義為歐切斯的成長期。
身處時代風口，孟永彪深諳，唯有從戰略規劃、研發能力、渠道和品牌建設、生產規模等多維度構建自身獨特優勢，才能奪得市場的第二波機會。同時，他(ta)也表示(shi)，第二波(bo)機會中往(wang)往(wang)設有陷阱，這(zhe)是大部(bu)分企業都不能(neng)避免的。很多企業抓住第一波機會存活下來或者發展壯大，其中存在多方原因，但是總歸一點，企業經營理念、思路或方法必是符合當時市場需求，獲得市場認可。
行動上面，歐切斯通過購置土地，成立全資子公司，擴大生產規模，著力加強生產能力建設。2017年，歐切斯成立蘇州飆夢電子科技有限公司，占地69.5畝，建筑面積達32000平方米。
另一方面， 歐切斯通過和蘭州理工大學以及蘭州交通大學建立合作關系，每年持續引入年輕隊伍到研發、銷售、生產等團隊補充年輕血液。對此，孟永彪認為，作為一個創新型的企業，“初生牛犢不怕虎”的年輕人會對企業發展有巨大好處。
秉持著“精準控制每一盞燈”的企業定位，發展十余載，歐切斯培育了一支成熟的專業研發團隊，研發人員占比超20%，專利項目逾90多項。同時，企業服務了90多個國家地區，在全(quan)球主要市場，大部分照明老(lao)兵都使用過(guo)歐切斯的產品(pin)，或至少對(dui)“Euchips歐切斯”有所耳聞。
砥礪前行，實現“價值共享”之企業愿景
當前，“智能”仿若已逐步成為照明行業發展的主旋律。談及傳統照明企業是否應承擔時代之責，向智能轉型，“調光引路人”孟永彪態度明確：“守好自己的一方樂土。
未來，歐切斯將繼續在“有線調光領域”，如DALI、0-10V、可控硅和DMX等領域深耕，對于轉向無線調光領域并不排斥，會優先保障在有線領域地位的情況下逐步開展。
孟永彪表示“智能照明很火，但眾人如果拋棄傳統產品領域，盲目往智能領域沖出來，不管迭代到哪個智能時代， 不管是任何形式的智能，跟原來業務的差異，可能要比你想象的要大。”
產品方面，完善室內外的產品線。從不同維度補充不同輸出功率的產品。植物照明已進入試產階段；品牌方面，注重調光定位，加強面向燈具廠、工程商、國外進口商、終端用戶等不同渠道對象的品牌宣傳；市場布局上，穩固華東、華南等優勢市場，同時加強華中、華北、西南區域的建設。
采訪尾聲，孟永彪吐露了個人對歐切斯未來發展的看法，“很多人想打造百年品牌，但企業和人一樣，有生老病死，當行業不存在時，沒必要一定讓企業活下去。我只希望歐切斯能為客戶創造價值，成為讓供應商、員工、客戶、代理商獲得收益的企業。
敢于放手一搏的冒險精神是學院派創業者們常擁有的個人色彩，因為缺乏經驗，他們難免對市場預判有偏差，在生產經營上嘗苦頭。也正因如此，他們不受限于市場上傳統商業思想的桎梏，擁有著自由的思想與靈魂，在創變革新的路上勇往直前。
創立至今，孟永彪帶領歐切斯走過曲折前進、突破發展、穩定成長的過程，每一步都走得鏗鏘有力。而踏實肯干的工作態度，毫厘不差的產品品質，讓他與歐切斯贏得了海內外市場無數客戶的肯定與認可。